El pilar principal del Inbound Marketing es el contenido. Sin él es imposible aplicar la metodología. El contenido debe ser dividido por el proceso de compra de las personas definidas y en diferentes canales y formatos: contenido para las páginas del sitio web que deje claro sus productos/servicios; contenido para mantener el blog del cliente actualizado y atrayendo
tráfico calificado, contenidos ricos para la generación de Leads (próxima etapa del embudo); contenido para las redes sociales, etc.